Каждый десятый покупатель элитного жилья возвращается за второй квартирой

По данным аналитиков ГК «Лидер Групп», основным драйвером повторных продаж выступают семейные потребности. Чаще всего вторую квартиру приобретают для детей или пожилых родителей, чтобы жить в рамках одной локации. В практике застройщика зафиксирован случай, когда многодетная семья в ходе строительства ЖК трижды обращалась в офис продаж: начав с «евродвушки», клиенты последовательно докупили просторную квартиру в премиум-корпусе и студию бизнес-класса у метро «Московская».

Часть покупателей рассматривает повторную сделку как инструмент повышения качества жизни. Клиенты переходят из сегмента «бизнес» в «премиум» или расширяют площадь в уже знакомом объекте. Например, в проекте «Дефанс» зафиксированы сделки с иногородними покупателями, которые, приехав в гости к родственникам, принимали решение о покупке квартиры в том же жилом комплексе.

Инвестиции и новые условия оплаты

Инвесторы в высоком ценовом сегменте чаще всего выбирают однокомнатные лоты евроформата, стараясь выкупать соседние объекты на одном этаже. При этом спрос на большие метражи традиционно усиливается по мере приближения дома к сдаче. После ввода объекта в эксплуатацию наиболее востребованными остаются видовые квартиры на верхних этажах, выходящие на фонтаны и благоустроенные зоны отдыха.

Существенные изменения произошли в структуре финансирования. Если до 2024 года ключевым инструментом приобретения жилья выступала «семейная» ипотека, то в текущем цикле большинство сделок совершается через программы рассрочки или за счет стопроцентной оплаты собственными средствами.