Как молодым fashion-брендам выжить на зрелом рынке

Фундамент успеха сегодня строится на идентичности. Продукты без четкого смысла проигрывают ценовую войну, поэтому эксперты советуют инвестировать в ДНК бренда и лояльность аудитории. Евгений Богданов из Lamoda рекомендует новичкам делегировать операционку маркетплейсам, концентрируясь на создании контента и комьюнити. Диля Хисамова, представляющая Divno и I AM STUDIO, добавляет, что мультиканальность требует жесткой приоритизации: не стоит присутствовать везде, лучше сосредоточиться на площадках, которые работают на конкретную целевую группу.

Финансовая дисциплина становится критическим навыком. Ассортиментная матрица должна опираться на юнит-экономику, где 20% товаров обеспечивают основной оборот, а остальные позиции регулярно проходят аудит. При планировании бюджета эксперты советуют закладывать двойной запас прочности, чтобы избежать кассовых разрывов при производстве или маркетинговых активностях. Правильная работа с каналами продаж, где маркетплейсы, сайт и розница усиливают, а не каннибализируют друг друга, подтверждается практикой: совместные проекты Lamoda и Divno показали рост продаж коллаборационных линеек на 842% за год.