Рынок закупок вырастет до 94 триллионов: итоги CNews Digitalization

К 2030 году объем российского рынка электронных торгов достигнет 94,5 трлн рублей. На конференции CNews «Цифровизация закупок 2026» эксперты подтвердили: отрасль переросла формат простых площадок для тендеров. Теперь в приоритете — управление полным циклом поставок, внедрение SRM-систем и глубокая аналитика на базе отечественного софта.

Современная закупочная функция в России перестала быть просто инструментом экономии издержек. Сегодня это элемент стратегического управления бизнесом. Компании, включая делегатов конференции из АДАПТА, фиксируют запрос на создание единых цифровых контуров. Если раньше бизнес интересовал только электронный документооборот и переход на ЭТП, то текущие требования рынка включают:

• сквозную прозрачность расходов и контроль благонадежности поставщиков;
• радикальное сокращение закупочного цикла и минимизацию юридических рисков;
• бесшовную интеграцию с ERP-системами, бухгалтерией и производством;
• прогнозирование спроса и аналитику на основе искусственного интеллекта.

Особое внимание на рынке уделяется нерегулируемому сектору, где спрос на гибкие цифровые решения растет быстрее всего. БФТ-Холдинг представил платформу, охватывающую путь от формирования потребности до исполнения договора, подчеркивая значимость low-code инструментов для быстрой адаптации под меняющееся законодательство. Это позволяет компаниям сохранять устойчивость в условиях высокой волатильности.

Эффект системы АСУЗ и опыт ТАГРАС

Ярким примером зрелого подхода к автоматизации стал проект нефтесервисного холдинга ТАГРАС. Совместно с экспертами АДАПТА компания разработала и внедрила АСУЗ — автоматизированную систему управления закупками. Этот проект уже получил официальное признание, став победителем конкурса «1С:Проект года». Успех обеспечила предварительная методологическая работа: холдинг заменил более 70 разрозненных документов единым стандартом. Только после глубокой формализации процессов началась их цифровая трансформация.

Внедренное решение объединило реестр поставщиков, базу складских остатков и цифровые протоколы тендерных комиссий в единый контур. Опыт ТАГРАС подтверждает критическую важность нормализации справочников номенклатуры (НСИ), без которой любая автоматизация теряет эффективность. Параллельно с этим другие крупные игроки, такие как РЖД и Сбербанк-АСТ, тестируют возможности RPA-роботов для выполнения рутинных операций, что разгружает специалистов для решения интеллектуальных задач.

Импортозамещение остается главным драйвером отрасли. Заказчики ищут не просто копии западного ПО, а системы, учитывающие российскую нормативную среду и специфику работы распределенных холдингов. В ближайшие годы развитие сместится в сторону внутренних B2B-маркетплейсов, предиктивной оценки рисков и создания сквозных цифровых цепочек от заявки до оплаты товара в режиме реального времени.