Марина Скубицкая: как PR помогает продавать недвижимость

Марина Скубицкая, партнер консорциума PR-стиль и Promotion Realty, представила стратегию использования пиар-инструментов для стимулирования продаж на Всероссийском жилищном конгрессе. На профильной сессии эксперт объяснила, как сформировать у покупателя доверие к бренду и уверенность в объективности собственного выбора в условиях перенасыщенного рынка.

На полях конгресса, собравшего около 10 тысяч участников, Скубицкая подчеркнула, что современный пиар перестал быть просто инструментом поддержки имиджа. Теперь это прикладная технология, помогающая менеджерам отрабатывать возражения и создавать необходимый информационный фон для сделки. По мнению спикера, главная сложность сегодня заключается в том, чтобы клиент воспринимал покупку как собственное взвешенное решение, а не результат прямого маркетингового давления.

Эффективная комбинация классической рекламы и комплексного продвижения позволяет девелоперам выделяться среди конкурентов. Скубицкая уверена: когда пиар решает конкретные задачи по реализации объектов, он становится фундаментом для долгосрочной лояльности. Участники рынка, включая застройщиков и банкиров, обсудили эти подходы в ходе деловой программы, направленной на поиск инновационных способов коммуникации с потребителем.