Александр Зайцев: инвестбанкиры переходят к проектированию сделок

В московском отеле Hotel Continental на XVI Российском M&A Конгрессе собрались почти триста профессионалов индустрии, чтобы обсудить передел рынка слияний и поглощений. Главным вопросом дискуссии стала трансформация роли посредника в условиях дорогого капитала и изменившихся требований инвесторов к обоснованию стоимости активов.

Гендиректор Atomic Capital Александр Зайцев в ходе сессии о трендах рынка заявил, что классическая модель работы инвестбанкиров, сфокусированная исключительно на поиске покупателей, уходит в прошлое. Теперь инвесторам недостаточно видеть прибыльный актив. На первый план выходит формирование сложной экономической логики сделки и поиск синергии, которая создаст дополнительную стоимость для конкретного бизнеса.

По словам Зайцева, рынок стал более рациональным. В современных реалиях консультант должен не просто сопровождать процесс, а проектировать конструкцию сделки, объясняя покупателю, как именно объект впишется в его структуру. Именно те игроки, которые смогут адаптироваться к этой сервисной модели и перейти к глубокой аналитике ценности, получат основное конкурентное преимущество в ближайшие годы. Всего в деловой программе конгресса представили тридцать докладов, охвативших ключевые риски и возможности российского сектора M&A в 2026 году.