Факторинг меняет модель: от кредитования к встроенным финансам

Почти 40% составил рост клиентской базы на рынке факторинга за последние два года, при этом треть текущих участников — новички. На конференции Ассоциации факторинговых компаний эксперты зафиксировали трансформацию отрасли: от простого финансирования дебиторской задолженности бизнес переходит к сложным цифровым экосистемам и агентским моделям управления капиталом.

Структура рынка в 2025 году окончательно сместилась в сторону агентского факторинга, который стал лидером по объему продаж и доле в совокупном портфеле. Классические схемы сохраняют спрос, но бизнес все чаще выбирает модели, интегрированные в операционную стратегию. Отраслевая динамика подтверждает этот тренд: наиболее активный прирост показали торговля топливом, продуктами питания и металлургия. В 2026 году фокус смещается на логистику и автобизнес, где потребность в гибком управлении дебиторской задолженностью остается максимально высокой. Текущее распределение клиентских предпочтений показывает, что факторы готовы закрывать потребности в сегментах с временно сниженной активностью дебиторов, превращая их в новые точки роста.

Интеграция в логистику и продажи

Трансформация клиентской базы сопровождается глубоким внедрением финансовых инструментов в повседневные процессы. По словам сооснователя финтех-платформы ROWI Евгения Родионова, поставщик финансового решения теперь выступает в роли полноценного партнера, а не просто кредитора. Ключевым драйвером становятся встроенные финансы — формат, при котором продукт работает внутри корпоративной логики продаж, а не существует как изолированный сервис. Компании активнее рассматривают переход на цифровые форматы работы как обязательный элемент операционной эффективности.

Особое значение приобретает перенос привычек из потребительского сектора в бизнес-среду. Инструменты рассрочки, характерные для B2C, адаптируются под нужды крупных предприятий и МСБ. Сегодня они воспринимаются уже не как удобный платежный механизм, а как способ поддержки продаж и расширения возможностей сделок. Такая интеграция позволяет компаниям гибче работать с клиентским спросом и быстрее реагировать на рыночные колебания, превращая финансовые инструменты в органичную часть своей внутренней экосистемы.