Без теории и слайдов: как проходят переговоры в «ИГРА ПРО»

На площадке «ПРО Переговоры» участники столкнулись с задачами, где интересы сторон противоречат друг другу, а время на принятие решения ограничено. Такой формат позволяет увидеть реальное поведение человека в кризисной ситуации: склонность к давлению или поиск компромисса. Эксперты жюри, среди которых были представители крупного бизнеса, разбирали каждый раунд, предлагая рабочие инструменты вместо абстрактных советов.

Руководитель B2B-продаж «Все Инструменты» Ольга Беккер подчеркнула, что в корпоративном секторе не существует единственно верного решения. Успех приходит к тем, кто видит несколько конфигураций сделки и создает ценность для обеих сторон, а не просто пытается перекричать оппонента. В свою очередь, генеральный продюсер «СКАЗКИНО» Александр Козин представил алгоритмы предотвращения конфликтов, отметив, что главное препятствие в переговорах — не позиция партнера, а эмоциональная реакция самого переговорщика.

Организаторы также обратились к историческому опыту, проанализировав методы известных женщин-дипломатов. Так, примеры княгини Ольги, Александры Коллонтай и Ирины Антоновой доказывают важность личного участия, долгосрочного доверия и умения идти на справедливый обмен ресурсами. Для самостоятельного изучения темы эксперты рекомендуют классические труды Роджера Фишера, Уильяма Юри и Криса Восса, которые учат тактической эмпатии и методам работы с «трудными» оппонентами.