Ольга Серкова представила методологию управляемой прибыли для B2B

Представленная методология деконструирует бизнес на понятные узлы: от маржинальной воронки и карты экономических драйверов до контура управляемой прибыли. Система призвана заменить интуитивное управление оборотом на точный анализ сделок и выявление точек потерь. Публичная схема выступает лишь «фасадом» концепции, в то время как полноценный инструментарий включает десятки взаимосвязанных управленческих контуров.

Первый этап раскрытия подхода состоялся в майском выпуске ульяновского издания «Деловое обозрение». Автор отмечает, что многие предприниматели попадают в ловушку «роста ради роста», где увеличение продаж лишь ускоряет вымывание маржи. В ближайших публикациях планируется детальный разбор отдельных элементов системы: от прицельного маркетинга до индекса повторяемости прибыли, адаптированных под специфику B2B-сегмента.