Российский fashion-рынок: итоги 2025 года и новые привычки

Онлайн-сегмент продолжает доминировать, занимая уже 55% рынка, при этом почти половина всех транзакций приходится на маркетплейсы. Параллельно с этим усиливается запрос на экспертизу: нишевые платформы показывают среднегодовой темп роста в 32%, привлекая покупателей качеством и оригинальностью ассортимента, а не глубиной скидок. Потребители все чаще игнорируют распродажи — доля тех, кто доверяет акционным предложениям, сократилась до 42%.

Вместе со стратегией покупок меняется и визуальный код. Спортивный стиль уступает место элегантности: спрос на худи упал почти на треть, тогда как продажи кардиганов и жакетов подскочили на 43%. В обувном сегменте лаконичные кеды и балетки вытесняют массивные кроссовки. Параллельно растет роль «серебряной аудитории» (50+), которая демонстрирует более высокий средний чек и лояльность к премиум-сегменту. Для удержания спроса площадки, включая Lamoda, переходят к внедрению ИИ-инструментов, позволяющих персонализировать выбор и превращать шопинг в ситуативное, а не накопительное действие.