Промышленные гиганты переходят от контекстной рекламы к PR

Исследование бюро Dинамика, агентства FAVES Communications и Московской ТПП показало, что в 2025 году промышленники окончательно разочаровались в цифровых воронках. Если в 2024 году контекстную рекламу считали эффективной 73% компаний, то сейчас этот показатель упал до 37%. Аналогичный спад затронул таргетированную рекламу и SMM: их результативность снизилась до 31% и 32% соответственно.

На смену кликам пришло живое присутствие и репутация. Лидерами по эффективности стали прямые продажи и участие в выставках — их отметили 79% опрошенных. Организация собственных мероприятий прибавила 7 п.п., достигнув отметки в 74%. PR-активность также укрепила позиции, показав рост доверия с 65% до 71%.

Юлия Царева из FAVES Communications связывает это с кризисом доверия к прямой рекламе. Экспертный контент в профильных СМИ и нативные публикации воспринимаются заказчиками как более достоверные источники. В B2B-сегменте цепочка продаж удлинилась: сначала клиент изучает репутацию бренда через медиа, затем закрепляет контакт на отраслевых событиях, и только после этого переходит к прямым переговорам.

Параллельно бизнес осваивает специализированные площадки. Эффективность B2B-маркетплейсов выросла до 69%, а тендерные площадки сохраняют стабильно высокие позиции. Ольга Шестель из бюро Dинамика отмечает, что конкуренция в промышленности сместилась из прайс-листов в информационное поле. Решения о покупке принимаются задолго до звонка в отдел продаж, поэтому компании, инвестирующие в создание воспринимаемой ценности бренда, получают решающее преимущество на ближайшие годы.