Инна Барышникова из А3 об эффективности ABM в финтехе

В условиях финтех-отрасли, где цикл сделки растянут по времени, а в процесс принятия решений вовлечено множество сторон, классические маркетинговые методы часто теряют эффективность. По мнению Барышниковой, ABM-подход становится ключевым драйвером устойчивости бизнеса, так как сфокусирован на качестве коммуникаций.

В своем докладе спикер подробно разобрала критерии выбора такой модели, специфические практики команды А3 и метрики, позволяющие отследить реальный результат стратегии. Для компании участие в ECOM Expo стало способом продемонстрировать эту экспертизу и обменяться мнениями о трансформации B2B-маркетинга с коллегами по рынку.