Сунь Тяньшу: как меняется торговля между Россией и Китаем

Предпринимательский путь Сунь Тяньшу начался в 90-е годы с обучения в Финансовой академии при Президенте РФ. Позже он перешел от простой доставки товаров к управлению комплексными цепочками поставок. Созданная им в 2013 году платформа КИФА стала ответом на запрос рынка: предпринимателям требовался инструмент, который берет на себя поиск поставщиков, финансовые расчеты, таможенное оформление и логистику.

Основными барьерами в торговле остаются языковые различия и дефицит доверия между контрагентами. Особую сложность для импортеров представляют правила маркировки и сертификации, которые требуют досконального знания законодательства. Малый бизнес чаще всего не обладает штатом юристов для отслеживания этих изменений, что делает его крайне уязвимым. Цифровизация частично снимает нагрузку, однако вопросы контроля качества и ответственности за груз все еще требуют человеческой экспертизы.

С конца 2023 года компания сменила фокус с потребительских товаров на промышленное оборудование. Поставки станков и производственных линий требуют более глубокой технической проработки, чем закупки обуви или одежды. В ближайшем будущем КИФА планирует сделать ставку на внедрение искусственного интеллекта в закупочные процессы и развитие инфраструктуры для расчетов в национальных валютах.