Эпоха дешевого роста: почему жесткие дискаунтеры теряют темп

По оценкам аналитиков Infoline, совокупная выручка магазинов с экстремально низкими ценами в 2026 году составит 2,06 трлн рублей. Несмотря на внушительные цифры, динамика сегмента неуклонно падает: если в 2024 году рынок прибавил почти 25%, то к 2029 году темпы роста могут обвалиться до 9,4%. Замедляется и физическая экспансия — в 2025 году открылось 1,24 тыс. новых точек, что стало худшим результатом за пять лет.

Кризис экспансии и проблемы «Светофора»

Главным маркером охлаждения индустрии стали показатели сети «Светофор». Второй по обороту игрок сегмента в 2025 году сократил выручку на 3%, до 394,43 млрд рублей, на фоне закрытия 11% торговых площадей. Эксперты связывают это не только с вниманием надзорных органов, но и с системными проблемами: усилением конкуренции и низким качеством самих объектов.

Управляющий партнер «Ванчугов и партнеры» Алексей Ванчугов полагает, что стратегия экстенсивного роста фактически исчерпана — в стране не хватает подходящих недорогих площадок для новых открытий. При этом формат остается зависимым именно от территориального расширения, а не от роста продаж в существующих точках.

Давление «мягкого» ритейла

Традиционные сети, такие как «Пятерочка» и «Магнит», начали успешно конкурировать с дискаунтерами, выравнивая цены на ключевые товары через промоакции. Тем не менее, формат «магазинов-складов» сохраняет инвестиционную привлекательность: запуск такого объекта обходится на 20–40% дешевле классического супермаркета, что критически важно в условиях долгой окупаемости.

Согласно прогнозам, доля жестких дискаунтеров в продовольственной рознице будет расти умеренно:

• 2025 год — 5,8%;
• 2027 год — 7%;
• 2030 год — до 10% (по оптимистичным оценкам АКОРТ).

По мнению руководителя проектов Strategy Partners Романа Самойлова, дискаунтеры все еще могут рассматриваться как маржинальный формат за счет экстремально низких операционных расходов, однако игрокам придется бороться за качество ассортимента, чтобы удержать экономного потребителя.